关于微文化创意产品“IP+电商”模式的几点看法(二)

文化创意产品作为一个以“IP”为核心，人们从文化创意产品上主要的需求就是价值观，文化感，也就是所谓的内容，因此文化创意产品特别适合内容电商的逻辑，它能给消费者带来在互联网时代阅读和观看状态下内容需求，和购物欲的双重满足。在基于精准的人群定位之下，在多元的场景内，将品牌价值与商品销售完美结合。

二、模式的优点

这个模式有几个优点，首先设计师保证了文化创意产品的设计感和与“IP”良好的兼容性，如果是知名的设计师还会带来粉丝和消费者的转化，其次优质的电商供应商能够保证文化创意产品的物流，仓储，产品质量，而且专业的电商供应模式很适合当今电商时代消费者的消费习惯，然后自媒体通过自己具有特色的营销方式，将IP放大，再自己的推文，视频作品，直播等等形式中进行软植入，能够精准的捕捉到粉丝受众，为文化创意产品保证销量。

三、商业实例对比

1、商业实例

与文化创意产品“IP+电商”模式相似的商业案例我在这里例举罗辑思维公众号，他在2018年的时候推出过“真爱月饼”，并通过众筹的方式来寻找战略伙伴，合作人以及月饼的设计，最终在其微店与顺丰优选上架销售。

在整个“真爱月饼”的营销中，该模式起到了很大的作用。战略合作伙伴、设计师和合作伙伴( 200名编辑思考成员)。罗胖说，卖完之后，要把众筹的合作伙伴分开，但罗胖卖月饼的时候，众筹对象只是罗辑思维中的成员，所以这种众筹可以说是“一举两得”。《真爱月饼》全程录制100天，众筹策略的合作伙伴、合作伙伴和月饼包装设计都一一在互联网上曝光，每一个都是本主题的引爆点。这种编辑思想的在线收集可以保持与用户的良好互动(让每个人都有发言权，这是自我媒体的典型特征，也是对用户的尊重)，还可以促进和创造活动势头。

在销售月饼的同时，罗辑思维也引入了小游戏，增加了趣味性。邀请设计师和合作伙伴登上“月饼地图”，发行“拳击硬币”，收集10枚拳击硬币可以召唤罗胖喝咖啡，胜者可以在8月16日与罗胖一起晒太阳等。这些游戏具有很强的社会特性，不仅提高了用户的粘性，而且使用户在消费后体验增值服务，牢牢把握消费心理。